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    許清海:心無旁騖做實業 “小”市場里也能走出一片“大”天地

    http://www.phillipabrooks.com【泉州經濟網】2020-07-16

    許清海,安海鎮僑聯主席、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長、晉江安海玩具同業公會理事會會長

    他不滿足于四平八穩的人生,果斷選擇在海外開設公司。突如其來的疫情,給他經營的玩具業務帶來了千萬美元訂單,他雪中送炭帶領同業企業“共享訂單”,互利共贏,積極尋求安海玩具產業未來的發展。他對閩南人愛拼敢贏有著自己的見解:埋頭苦干固然對,抬頭看路更重要。

    他是許清海,一位在去年獲得“中國玩具和嬰童用品協會從業30年卓越獎”的安海“玩一代”。

    “疫情間能收獲千萬美元訂單,我們很幸運”    

     

    “大家都覺得做工廠很累,但我不覺得,甚至還覺得樂在其中。”在接受《晉江鄉訊》專訪時許清海笑道。

    今年受到疫情的影響,大部分企業行情慘淡,但也不乏商機。“我做了三十年多年的玩具產業,今年反而是做得最好的一年,去年公司剛轉型,大訂單給企業的打了一針強心劑,訂單的體量讓公司的發展方向有了一個重要的轉折點——走出去。”

     

    2019年福建省僑聯一行到安海開展調研

    在海外疫情十分嚴峻的情況下,大多數的美國人不得不宅家戰“疫”, 無法復工復產。得益于這一商機,泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海實現逆風起航,收獲美國沃爾瑪千萬美元大單。

    “我們與沃爾瑪合作將近五年,從第一年一兩百萬美元的訂單開始做起,到如今一張單子上千萬美元,一方面,得益于去年10月美國沃爾瑪總部之行,與該公司就今年合作進行了深入溝通;另外一方面,去年12月,我們已經在美國成立了一家貿易公司,就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務;當然,最為主要的是,我們產品的創新力和品質得到了客戶的認可。我認為不僅是疫情所帶來的契機,也是多年來雙方以心換心終成正果的共識。”

    去年12月份,美國沃爾瑪相關負責人對許清海表達了想要培養優質供應商的愿景,促成了許清海在美國紐約設點開辦公司。這件事的促成不僅出自于機遇,更得益于企業家與生俱來的洞察力。

    他清醒地知道, 安海的玩具產業在晉江屬于傳統企業,如果只是“帶進來”,并不能真正地“走出去”,那么在新時代潮流下很難站穩腳跟,反而早一點走進歐美市場絕對是一項高性價比的投資。

    許清海十分清楚,在海外設點不僅多個渠道發展,還可以助力公司的自有品牌打入歐美市場,這是出于對品牌價值的理性判斷,更構思了玩具行業新的商業模式,穩步朝著腦海中的事業版圖奮進。

    打好基礎 僑鄉玩具小鎮不甘落后  

     

    在一次次的浪潮中求生存、謀發展,許清海身為安海玩具同業會的會長,心中感慨萬千:“‘90年代前看上海,90年代初看安海,90年代末看澄海’。”這不僅是業內對玩具產業不同發展階段的概括,也是許清海的心聲。

    在許清??磥?,在中國玩具產業史上,已經和玩具結緣30年的安海,如今提起它,更為人熟知的是恒安、盼盼等知名企業。這讓許清海陷入沉思,如何讓安海玩具產業的名聲再次風靡海內外呢?

    如果按照傳統品牌的運營思路,對于最后的經營結果,在許清??磥聿⒉粯酚^。他想走一條新的路徑,一條能夠助力安海玩具產業“走出去”的新路徑。

    “疫情期間,獲得上千萬美元單子的背后使我萌生了‘共享訂單’的想法。大家都很艱難,只有抱團協作,共克時艱,才能更好地幫助其他企業也生存下來。我相信這也是身為晉江企業家該有的社會責任擔當。”

    許清海說道,擁有30多年制造經驗的安海玩具根基猶存,通過拓展品類,跨界渠道,資源整合,抱團出擊,訂單共享等多種模式,積極尋求安海玩具未來的發展仍大有可為。

     

    放眼望去當今的玩具產業,已有上萬家玩具企業的澄海被稱為“世界玩具之都”。而安海卻始終保持幾十家的規模。在許清??磥?,落后的原因很復雜,其中最淺層的答案寫在地圖上:澄海更靠近香港,無論是市場開拓力度,還是信息獲取渠道,都超過安海,加之當時澄海寬松的政策環境,產業崛起順理成章。

    許清海感慨道,潮汕人歷來講究抱團取暖,這些年來,澄海玩具在一次次集體轉型中向陽而生,同時顯出“去傳統玩具化”的趨勢愈發明顯。

    如果說現在的澄海成了安海的老師,那么大家學到的第一課,就是“抱團合作”。“從更深層次來講,技術型老板往往過于保守。”許清海坦言,創新,同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統行業中。

    許清海想要用行動證明,在海外設立公司的投資更有價值。并且現在許多安海的“玩一代”更愿意把產業交付給“玩二代”,他們更能適應海外潮流的玩法,聚在一起探討市場,彼此之間互相借用產能,發揮最大效益。

    許清海表示,安海產業要持續打好基礎,相信未來僑鄉玩具小鎮可以一路高歌,大展身手。

    晉江嬰童產業 異軍突起

     

    在許清海的藍圖里,還有一片江湖。

    于許清海而言,身為晉江嬰童產業文創園董事長,把晉江嬰童產業文創園(以下簡稱:嬰童產業園)這個“巢”造起來,讓本土更多的母嬰企業參與進來,既是一種情懷,更是大勢所趨,千億母嬰市場未來可期。

    離嬰童產業園創園至今已有快6個年頭,經過不斷的調整,如今的產業園內產業種類更加多樣,紙尿褲、玩具、電商、母嬰平臺等相關領域的企業逐漸聚集,抖音、快手、直播等短視頻機構聚集于此搭建晉江產業直播基地。

    美國小泰克、快樂年華、晉江產業直播基地,當一大批小微創客型公司不斷向嬰童產業園聚集的時候,一場關于“創客”與“平臺”的對話便慢慢開始。

    經過3年多的孵化,美國小泰克項目發展在紅海的母嬰生態中殺出一條血路,嬰童產業園董事長許清海說,高品質產品是關鍵。他指出,小泰克是母嬰聯盟孕育的首個項目,計劃未來將嬰童日用品打入歐美市場,尋找匹配的銷售渠道,全方位擴展品類,自主研發品牌,打造出一個供更多兄弟企業共同參與的一個平臺,讓玩具產業和嬰童產業雙駕齊驅。

    在許清??磥?,盡管在中國玩具版圖上,安海并非最亮眼,但只要心無旁騖地專注于做實業,依然會在小市場里走出一片大天地。

    來 源:晉江融媒體中心 責任編輯:許凌暉

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